ของเกรดAราคาตู้ละล้าน! เจาะเส้นทางร้านขายสินค้าญี่ปุ่นมือ2ยุคทองในไทย
"..ราคาแต่ละตู้จะขึ้นอยู่กับเกรด A B C D อยู่ที่หลักแสนถึงล้านบาทซึ่งเป็นราคาที่รวมภาษีเรียบร้อยแล้ว ในส่วนของทางร้านจะเลือกในเกรดประมาณกลางๆ แต่เน้นที่มีคุณภาพ เมื่อนำมาขายต่อก็จะแบ่งเป็นสองประเภท ได้แก่ ค้าปลีกและค้าส่ง โดยค้าส่งราคาจะขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าและขายเป็นกิโลกรัม ส่วนค้าปลีกจะตีราคาเป็นของต่อชิ้นโดยขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า ราคาต้นทุน และราคาตามท้องตลาด สินค้าที่ขายต่อชิ้นได้แพงสุดจะเป็นพวกโมเดล ของสะสม และของหายาก ส่วนกำไรนั้นไม่ได้คิดออกมาเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่สามารถหมุนเงินได้อยู่เรื่อยๆ.."
ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา 'ร้านขายสินค้าญี่ปุ่นมือสอง' เป็นหนึ่งธุรกิจที่มีอัตราการขยายตัวอย่างรวดเร็วในประเทศไทย
เนื่องจากสินค้ามีราคาถูก คุณภาพค่อนข้างดี สินค้าบางประเภทยังเป็นแบรนด์ที่มีชื่อถูกใจใครหลายๆคน รูปแบบธุรกิจที่เกิดขึ้นมีทั้งลักษณะเฟรนไชน์ หรือเป็นธุรกิจหุ้นส่วนช่วยกันดูแลร้าน
คำถามที่น่าสนใจ คือ การทำธุรกิจร้านขายสินค้าประเภทนี้ มีระบบและกระบวนการทำงานอย่างไร? โดยเฉพาะเส้นทางแหล่งสินค้าที่นำมาขาย มาจากญี่ปุ่นจริงหรือไม่?
เพื่อไขข้อเท็จจริงให้เกิดความชัดเจน สำนักข่าวอิศรา www.isranews.org ได้สัมภาษณ์ผู้ประกอบการเจ้าของร้านขายสินค้าญี่ปุ่นมือสอง ที่เปิดทำธุรกิจอยู่ในปัจจุบัน เพื่อหาคำตอบที่ตั้งไว้
นายสุรพล อัศวเศรษฐ์โกวิท เจ้าของบริษัทโกโบริเจแปน จำกัด หรือที่รู้จักในนาม ‘ร้านโกโบริ’ เล่าให้ฟังว่า ร้านโกโบริเป็นร้านขายสินค้ามือสองจากญี่ปุ่นเกรด A สินค้าส่วนใหญ่จะเน้นเป็นประเภทเฟอร์นิเจอร์เป็นหลัก ตามด้วยของตกแต่งบ้าน และเครื่องใช้ต่างๆ
วิธีการในการดำเนินธุรกิจนั้น ทางร้านจะได้สินค้าจากการติดต่อตัวแทนในญี่ปุ่น ซึ่งจะทำหน้าที่ในการประมูลของมือสองในญี่ปุ่นมาเก็บไว้ในโกดัง สินค้าส่วนใหญ่ จะมาจาก ฮอกไกโด และนาโกย่า เมื่อติดต่อไป จะสามารถเลือกได้ว่าต้องการสินค้าประเภทใด หลังจากนั้นทางตัวแทนจะทำการคัดสินค้าตามประเภทที่เลือกจัดส่งในตู้คอนเทนเนอร์จนเต็ม เช่นของทางร้านเองเน้นจำพวกเฟอร์นิเจอร์ แต่สินค้าที่จัดส่งมาก็จะมีสินค้าเครื่องใช้ประเภทอื่นๆที่พอจะบรรจุในพื้นที่ว่าที่เหลือติดมาด้วย
“ทั้งหมดถือเป็นสินค้ามือสอง แม้บางชิ้นจะมีฉลากติดอยู่ แต่ก็มีสภาพเก่าเก็บ ทางญี่ปุ่นเขาก็ไม่ใช้ จึงกลายมาเป็นสินค้ามือสองด้วย”นายสุรพลกล่าว
นายสุรพล เล่าต่อไปว่า เมื่อสินค้าถูกบรรจุจนเต็มแล้ว จะถูกขนส่งมาทางเรือและเทียบท่าในไทยที่ท่าเรือแหลมฉบัง ซึ่งการนำตู้คอนเทนเนอร์ออกมาจากท่าเรือจำเป็นที่จะต้องอาศัยบริษัทชิพปิ้ง เป็นผู้ที่จัดการในการนำตู้มาถึงทางร้านอีกทีหนึ่ง ซึ่งตัวแทนในญี่ปุ่นจะเป็นผู้จัดการทั้งการคัดสินค้า การขนส่ง นำเข้า การเสียภาษี จนของมาถึงทางร้าน
โดยต้นทุนสินค้าเป็นแบบเหมา ราคาตู้เกรด A อยู่ที่ 500,000 บาทไม่รวมภาษี ทางร้านมีปริมาณนำเข้าอยู่ที่ประมาณ 5 ตู้ต่อเดือน เมื่อสินค้ามาถึง ทางร้านจะเปิดตู้ออกมา เพื่อทำการตรวจสอบ ประเมินคุณภาพ และราคาสินค้าที่เหมาะสมที่จะตั้งขายอีกครั้งหนึ่ง ทางร้านจะขายโดยเน้นขายให้ได้จำนวนเยอะมากกว่า เมื่อประเมินแล้วจะได้กำไรประมาณ 20-30%
“สินค้าของเราเน้นเมค อิน เจแปน ผมต้องการทำให้โกโบริเป็นร้านสินค้ามือสองที่มีคุณภาพ ยกระดับเป็นร้านสินค้ามือสองที่เทียบเท่ากับแบรนด์สินค้ามือสองที่มีในญี่ปุ่น” นายสุรพลกล่าว
ปัจจุบันร้านโกโบริมีหลายสาขาด้วยกันทั้ง สาขาแรกตั้งอยู่ในเมืองทองธานี และอีกหลายแห่งในกรุงเทพ และเชียงใหม่
ขณะที่ หุ้นส่วน ‘ร้านลุงเคนจิ’ ร้านขายสินค้าญี่ปุ่นมือสอง อีกแห่งหนึ่ง ให้สัมภาษณ์สำนักข่าวอิศรา ว่า ทางร้านมีหุ้นส่วนเป็นคนญี่ปุ่น จึงค่อนข้างง่ายต่อการติดต่อหาสินค้ามือสองจากทางญี่ปุ่น
โดยเส้นทางสินค้ามือสองจากญี่ปุ่นของร้าน เริ่มจากในญี่ปุ่น เมื่อเวลาย้ายบ้านเขามักจะไม่นำของไปทั้งหมด แต่จะนำไปเฉพาะบางอย่างที่ต้องการ ของที่ไม่ใช้ก็จะขายทิ้ง โดยจ้างบริษัทขนย้ายออกไป ซึ่งจะถูกนำไปบริจาคบ้าง ขนไปคัดเกรดเป็นสินค้ามือสองบ้าง
"สินค้ามือสองอาจขายทั้งในญี่ปุ่นเอง และนำไปขายในต่างประเทศ ซึ่งในส่วนของทางร้านเมื่อเราติดต่อไปทางญี่ปุ่นว่าต้องการสินค้าอะไรบ้าง ของที่เรานำมาขายก็จะมีหลายประเภท ทั้งเฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้า จักรยาน เครื่องใช้ เสื้อผ้า และของใช้ตกแต่งต่างๆ แต่ละครั้งก็จะมีใบรายการสินค้ามาให้ สินค้าส่วนใหญ่มือสองที่ผลิตในญี่ปุ่น มีที่ผลิตในจีนบ้าง แต่ถือว่ามีคุณภาพ เนื่องจากคนญี่ปุ่นมักจะเลือกคุณภาพมาก่อนบ้างแล้ว"
"สินค้าทั้งหมดจะถูกบรรจุลงตู้คอนเทนเนอร์จนเต็มและขนส่งทางเรือเทียบท่าที่ท่าเรือแหลมฉบัง สินค้าส่วนใหญ่มาจากโอซาก้า และนาโกย่า เมื่อตู้คอนเทนเนอร์มาถึงท่าเรือแล้วจะต้องอาศัยบริษัทชิพปิ้งในการนำตู้คอนเทนเนอร์ออกมาเช่นกัน ในส่วนของต้นทุนเป็นลักษณะแบบเหมา ตู้เกรด A จะอยู่ที่ 200,000 – 300,000 ต่อตู้ และเสียภาษีตามรายละเอียดรายการสินค้า รวมแล้วตกประมาณภาษีตู้ละ 100,000บาท
หุ้นส่วนร้านลุงเคนจิ ระบุว่า “ปัจจุบันมีการแข่งขันสูงมาก รวมถึงเศรษฐกิจก็ไม่ค่อยดีนัก จากเดิมเมื่อสองสามปีก่อนนำเข้าสินค้าได้ 1-2 ตู้ต่อเดือน แต่ปัจจุบัน นำเข้า 1 ตู้ต่อ 3 เดือนเท่านั้น กำไรที่ได้ในปัจจุบันอยู่ที่ไม่เกิน 15% ปัจจุบันต้องเป็นสินค้าเกรด A เท่านั้นจึงจะขายได้ และสินค้าที่นำเข้ามาแต่ละครั้งแต่ละตู้ก็ไม่สามารถการันตีได้ว่าจะขายได้หมด”
นอกจากนั้น ยังให้ข้อมูลอีกว่าผู้ที่นำเข้าสินค้ามือสองจากญี่ปุ่นที่ถูกต้อง เคยได้รับผลกระทบจากการที่มีการค้าปลีกในซีโซนซึ่งมีราคาถูกกว่า
สำหรับซีโซนในที่นี้ หุ้นส่วนร้านได้อธิบายว่าหมายถึงตู้สินค้าคอนเทนเนอร์เข้ามาที่ท่าเรือแหลมฉบังถูกส่งต่อไปยังแม่สอดเพื่อที่จะเตรียมส่งต่อไปพม่า ซึ่งสินค้าส่วนนี้จะไม่เสียภาษีเพราะเป็นแค่ทางผ่านของสินค้าเท่านั้น ทำให้ราคาสินค้าที่ขายในซีโซนมีราคาที่ถูกกว่า
สำนักข่าวอิศรา รายงานว่า แม้ทั้งสองร้านฯ ที่กล่าวไป จะมีศักยภาพการดีลสินค้ากับทางญี่ปุ่นเอง แต่ร้านขายสินค้ามือสองจากญี่ปุ่นก็ยังมีทางเลือกในการหาสินค้ามาลงได้อีกวิธีหนึ่ง คือ การลงไปซื้อตามโกดังในไทยสินค้ามือสองที่สั่งจากญี่ปุ่นโดยเฉพาะ หรือจากบริษัทดีลเลอร์ในไทยที่ขายสินค้าแบบยกตู้ที่นำเข้ามาเรียบร้อยแล้ว เช่น ร้านมาม่าซัง ซึ่งผู้ดูแลร้านได้ให้สัมภาษณ์ว่า สินค้าของทางร้านเป็นจำพวกเซรามิก ของเล่น ตุ๊กตา และโมเดล ก่อนที่จะมาทำธุรกิจนี้เดิมเป็นคนชอบสินค้ามือสองของเก่าเหล่านี้อยู่แล้ว
จึงสอบถามลู่ทางจากร้านเปิดท้ายต่างๆ และได้ทราบว่ามีโกดังสินค้ามือสองที่นำเข้ามาอยู่ ในส่วนของสินค้าของร้านที่นำมาขาย ได้มาจากการติดต่อบริษัทที่ขายสินค้าที่เป็นตู้คอนเทอร์เนอร์ที่นำเข้ามาเรียบร้อยแล้ว โดยจะมีรายการเลือกได้ว่า ต้องการตู้สินค้าประเภทใด หรือต้องการแบบสินค้าคละประเภทรวมกัน
"ราคาแต่ละตู้จะขึ้นอยู่กับเกรด A B C D อยู่ที่หลักแสนถึงล้านบาทซึ่งเป็นราคาที่รวมภาษีเรียบร้อยแล้ว ในส่วนของทางร้านจะเลือกในเกรดประมาณกลางๆ แต่เน้นที่มีคุณภาพ เมื่อนำมาขายต่อก็จะแบ่งเป็นสองประเภท ได้แก่ ค้าปลีกและค้าส่ง โดยค้าส่งราคาจะขึ้นอยู่กับประเภทสินค้าและขายเป็นกิโลกรัม ส่วนค้าปลีกจะตีราคาเป็นของต่อชิ้นโดยขึ้นอยู่กับประเภทของสินค้า ราคาต้นทุน และราคาตามท้องตลาด สินค้าที่ขายต่อชิ้นได้แพงสุดจะเป็นพวกโมเดล ของสะสม และของหายาก ส่วนกำไรนั้นไม่ได้คิดออกมาเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่สามารถหมุนเงินได้อยู่เรื่อยๆ"
ทั้งนี้ จากข้อมูลที่ได้รับทราบไปทั้งหมด จะเห็นได้ว่าหัวใจสำคัญที่มีจุดร่วมเดียวกันของแต่ละร้าน คือ จะให้ความสำคัญในเรื่องคุณภาพของสินค้า ที่แม้ว่าจะเป็นมือสอง แต่ก็คัดเกรด A ต้องลงทุนหลักแสนหลักล้าน รวมถึงลงทุนไปดีลกับทางญี่ปุ่นเองเพื่อให้มั่นใจว่าจะสินค้าที่จะถึงมือส่งขายนั้นมีคุณภาพที่ตนและลูกค้าเชื่อถือได้ รวมถึงทำให้เห็นภาพรวมของเส้นทางธุรกิจที่ประกอบด้วยหลายส่วนทั้งบริษัทดีลเลอร์ในไทยและญี่ปุ่น บริษัทชิปปิ้งที่มีบทบาทอย่างมากในการนำเข้าส่งออก และกลุ่มบริษัทโกดังสินค้านำเข้าจากญี่ปุ่นก่อนที่จะกระจายไปยังร้านค้ามือสองต่างๆ
ช่วยให้เห็นภาพและได้รับทราบคำตอบเกี่ยวกับระบบ กระบวนการทำธุรกิจประเภทนี้ ที่นับวันจะเติบโตในสังคมไทยมากขึ้นเรื่อยๆ ได้ชัดเจนยิ่งขึ้น