แฟชั่นรายอที่ชายแดนใต้
ผ่านไปแล้วสำหรับเทศกาลเฉลิมฉลอง ที่เรียกว่า ฮารีรายอ อิฎิ้ลฟิตริ หรือรายอปอซอ หลังสิ้นสุดเดือนรอมฎอน หรือเดือนแห่งการถือศีลอดของพี่น้องมุสลิม
มีเรื่องน่าสนใจเก็บตกมาฝากกัน...
พี่น้องมุสลิมชายแดนใต้เลือกซื้อชุดรายอกันอย่างเบิกบาน ชุดสวย มีคุณภาพ ได้รับการตอบรับอย่างล้นหลาม สวนทางภาวะเศรษฐกิจ ด้วยเหตุผลขอซื้อของดีปีละครั้ง
ช่วงใกล้ถึงวันรายอ มุสลิมจะจับจ่ายซื้อสิ่งของ เสื้อผ้า หมวกกะปิเยาะห์ และฮิญาบที่ดี สะอาด และเหมาะที่สุด เพื่อเตรียมต้อนรับเทศกาลฮารีรายอกันอย่างคึกคัก
ในปัตตานีมีร้านเสื้อผ้ามุสลิมจำนวนมาก ตั้งร้านกันแทบทุกถนนในตัวเมือง สารพันแบบให้เลือกสรรกันตามใจชอบ แต่ก็มีบางร้านที่มีเอกลักษณ์ของตัวเอง หรือมีสินค้าที่ลูกค้าพากันถามหา และไม่หวั่นแม้เศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร เพราะผู้ที่อยากได้ของดีมีราคาพูดเป็นเสียงเดียวกันว่า ของดีมีคุณภาพใช้ได้นานและหลายโอกาส ใส่วันรายอแล้วยังสามารถประยุกต์ใช้ได้อีกหลายงาน
ร้าน Chun-tik ย่านจะบังติกอ เทศบาลเมืองปัตตานี คือร้านที่ลูกค้ามาเลือกหาซื้อชุดรายอกันแน่นมากร้านหนึ่ง ด้วยสินค้าที่ไม่เหมือนร้านอื่น ที่นี่นำเข้าชุดมุสลิมหญิงและชายจากมาเลเซียในแบรนด์ Elrah แบรนด์ที่พี่น้องมุสลิมชื่นชอบ ลูกค้าบางรายเดินทางมาจากต่างจังหวัด เช่น ตรัง สงขลา เพื่อมาเลือกซื้อให้ได้ดังใจ
แวรูฮานี กาโฮง เจ้าของร้าน Chun-tik บอกว่า ปีนี้นำเข้าชุดของ Elrah มาเกือบพันชิ้น ทั้งชุดโตปผู้ใหญ่และเด็ก ชุดเซ็ทคู่ชาย-หญิง เริ่มตั้งแต่ต้นรอมฏอน ลูกค้าตอบรับดีทุกวัน ชุดเซ็ทคู่และชุดลายกิ่งขายดีมาก ส่วนชุดโตปสีแดงเลือดหมูขายดีและถูกใจลูกค้าในพื้นที่มาก
“เมื่อปีที่แล้วตัดสินใจนำแบรนด์นี้ซึ่งอยู่ที่กัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย เข้ามาขายช่วงสิบวันสุดท้ายก่อนรายอ ปรากฏว่ายอดขายทะลุเป้า ลูกค้าตอบรับดีมาก จึงไปเซ็นสัญญาเป็นตัวแทนขายในไทยเพียงเจ้าเดียว ปีนี้เอาชุดโตปมาสองแบบ คือแบบมีลายและแบบสีพื้น 29 สี ทั้งผู้ใหญ่และเด็ก ชุดเซ็ทชายหญิง ชุดลายกิ่ง และลายกราฟฟิก วัยรุ่น คนทำงานจะชอบชุดมีสีสัน ส่วนผู้ใหญ่มีอายุจะชอบสีเรียบๆ สีครีม สีขาว ปีนี้มีชุดโตปเด็กเป็นอีกหนึ่งทางเลือกด้วย” 
“ชุดที่เอามาสามารถใส่ได้หลายโอกาส และใส่ได้ตลอด คุณภาพคุ้มค่ากับราคา ลูกค้าพอใจกับราคาและตั้งใจหาของดีให้กับตัวเองกับคนที่รักได้สวมใส่ ลูกค้าเก่ากลับมาซื้ออีก ลูกค้าใหม่ก็เพิ่มขึ้น เมื่อหมดสินค้าที่มีในร้านคือหมดสต็อก และไม่สั่งเพิ่ม เพราะสินค้าทางมาเลเซียก็ขาดตลาดเช่นกัน” แวรูฮานี บอก
สิ่งที่เป็นปัญหาในการขายสินค้าปีนี้ คือการตัดราคา แวรูฮานีเองก็ประสบปัญหานี้เช่นกัน แม้ว่าจะเป็นตัวแทนในไทยเพียงเจ้าเดียว แต่เมื่อผู้ค้ารายอื่นไปรับสินค้าจากคลังที่โกตาบารู (ฝั่งมาเลเซีย) มาขายในราคาต่ำกว่าที่ตกลงกัน ทำให้เกิดคำถามว่าทำไมร้านเธอจึงราคาแพงกว่า ซึ่งเธอบอกว่าเป็นเรื่องที่ต้องทำ ใจเพราะมีคนต้องการกำไรจากการขายโดยไม่มีจรรยาบรรณ
ตรงข้ามวิทยาลัยเทคนิคปัตตานี คือที่ตั้งของ ร้าน I-DA ร้านที่ผลิตชุดเดรส และชุดสวยหวาน คลาสสิค ดูดี ด้วยลูกไม้ไม่ซ้ำแบบกัน เป็นจุดเด่นที่ใครๆ ต่างทราบว่าหากอยากได้ชุดสไตล์นี้ต้องมาที่ I-DA เท่านั้น
ริญลฎา เภาสุวรรณ์ เจ้าของร้าน I-DA บอกว่า ตั้งใจทำเสื้อผ้าให้มีสไตล์ของตัวเอง ใครเห็นก็รู้ว่าเป็นงานของเรา เพราะความแตกต่างขายได้จริงๆ ผ้าที่ตัดเย็บเป็นผ้าที่นำเข้ามาทั้งหมด บางชิ้นหลาละ 500 บาท ลูกไม้จากฝรั่งเศส แม้เศรษฐกิจจะเป็นอย่างไร แต่กำลังซื้อของผู้คนในสามจังหวัดชายแดนภาคใต้ยังเป็นปกติ โดยเฉพาะในเดือนรอมฎอนที่มีการจับจ่ายกันมากเป็นพิเศษ ยอดสั่งจองและซื้อชุดของที่ร้านก็มากเป็นพิเศษเช่นกัน
“ต้องแยกแยะกำลังชื้อของคนที่มีกับคนที่ไม่มี คนที่มีกำลังซื้อ ถึงอย่างไรเขาก็ซื้อ มีกลุ่มหนึ่งที่มีอาชีพ มีรายได้แน่นอน ไม่ว่าร้านไหนเขาก็ซื้อ เรามียอดขายได้ทุกเดือน ช่างสามารถส่งลูกเรียนปริญญาตรีได้ มีตลาดหลักคือนักศึกษา วัยทำงาน ลูกค้าประจำที่เรียนด้วยทำงานด้วย มีกำลังสามารถซื้อได้ เศรษฐกิจแย่อย่างไร แต่บ้านเราก็มีกำลังซื้อ อย่างวันรายอเขาสามารถซื้อชุดราคา 2 พันบาทได้ เพราะปีหนึ่งเขาให้ความสำคัญกับวันรายอ แล้วยังสามารถใส่ไปงานอื่นๆ ได้อีก”
“ปีนี้มีออเดอร์เยอะมาก เริ่มตั้งแต่ต้นเดือนรอมฎอน ขายได้เป็นร้อยชุด ประกาศทางเฟซบุ๊คว่ามี 200 ชุด ลูกค้าประจำก็จะมาก่อน ถ้าทันคือทันใน 200 ชุดนี้ ริสกี (ปัจจัยการดำรงชีวิตทุกอย่างที่ได้รับกลับมา) มากมายเหลือเกิน ได้บริจาคชุดแก่เด็กกำพร้าและเด็กด้อยโอกาสเพื่อให้เขาได้มีชุดสวยๆ ใส่ในวันรายอเหมือนคนอื่นๆ ตอนนี้มีช่างที่บานาและยะลา มีไซส์ S M L ใครใส่ไม่พอดีจะแก้ให้จนใส่ได้สวย บริการเต็มที่ เป็นจุดที่ลูกค้าพอใจ เราเอนเตอร์เทนลูกค้าจนกลายเป็นเพื่อนสนิทกันด้วยความจริงใจ” ริญลฎา กล่าว
อีกร้านที่ผลิตชุดและฮิญาบเองคือ DEENA-CHIC แยกกลาพอ ในเมืองปัตตานี เจ้าของร้าน บอกว่า ปีนี้ยอดขายไปได้เรื่อยๆ ตามภาวะเศรษฐกิจ และการออกแบบซึ่งต้องตามกระแสการเปลี่ยนแปลงให้ทัน
“ยอดขายรอมฎอนนี้ไปได้ตลอด ไม่หวือหวา ร้านเรามีทั้งชุดผู้ใหญ่และเด็กผู้หญิง ฮิญาบทั้งแบบสวมสำเร็จและพันเอง ซึ่งเราผลิตเอง ทำให้ไม่ค่อยกังวลเท่าไหร่ เพราะแบบไม่ซ้ำใคร หลังรายอจะมีการเปลี่ยนแปลงสินค้าตามเทรนด์ ขอให้ติดตามด้วย”
วันรายอ วันแห่งการเฉลิมฉลอง ชุดรายอของใครราคาเท่าไหร่ไม่ใช่เรื่องสำคัญ แค่ใส่เสื้อผ้าที่ดี สะอาด และเหมาะสมไปประกอบพิธีตามวัฒนธรรม นั่นคือประการสำคัญที่สุด...
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
บรรยายภาพ :
1 เสื้อผ้าร้าน I-DA
2 ร้าน CHUN-TIK
3 (ขวา) แวรูฮานี กาโฮง
4-6 ร้าน I-DA